Kaip suprasti, kad jūsų būsto kaina per didelė? 3 aiškūs signalai

Trumpai: kada reikėtų sunerimti?

Jeigu jūsų skelbimas sulaukia daug peržiūrų, žmonės jį išsisaugo, tačiau telefonas tyli, labai tikėtina, kad problema yra kaina. Iš patirties matome, kad dauguma likvidžių objektų pirmuosius skambučius sulaukia per kelias dienas. Jeigu susidomėjimo nėra savaitę ar ilgiau, verta rimtai peržiūrėti kainodarą.

Dažnai pardavėjai galvoja, kad gali pradėti nuo didesnės kainos ir vėliau ją po truputį mažinti. Praktikoje tai dažnai baigiasi ilgu stovėjimu rinkoje ir mažesne galutine pardavimo kaina.

Pirmasis ir svarbiausias signalas – daug peržiūrų, bet nėra skambučių

Tai bene tiksliausias indikatorius, kad būstas parduodamas per brangiai.

Jeigu jūsų skelbimas:

• sulaukia daug peržiūrų;

• žmonės jį išsisaugo;

• matote augantį susidomėjimą portale;

• tačiau niekas neskambina,

beveik visada problema yra kaina.

Iš patirties matome, kad pirkėjai tokius objektus tiesiog įsideda į stebimų sąrašą ir laukia, kol savininkas pradės mažinti kainą.

Jeigu objektas jiems patinka, bet jie neskambina, dažniausiai priežastis yra labai paprasta – jie mano, kad jis kainuoja per daug.

1. Kiek laiko normalu laukti pirmųjų skambučių?

Viena dažniausių pardavėjų klaidų – laukti mėnesį ar du ir tik tada pradėti galvoti apie kainos koregavimą.

Šiandienos rinkoje dauguma likvidžių objektų pirmųjų reakcijų sulaukia labai greitai.

Butas mieste

Jeigu parduodate standartinį butą Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Šiauliuose ar Panevėžyje:

• pirmųjų skambučių dažniausiai sulaukiama tą pačią arba kitą dieną;

• po 2–3 dienų jau turėtų būti bent keli susidomėjimai;

• po savaitės be skambučių dažniausiai galima drąsiai sakyti, kad kaina per didelė.

Jeigu nesate tikri dėl kainos, rekomenduojame perskaityti straipsnį „Kaip nustatyti savo būsto kainą“ → /kaip-nustatyti-savo-busto-kaina.

Namas mieste

Namai juda lėčiau nei butai, tačiau pirmųjų signalų taip pat nereikia laukti mėnesiais.

Jeigu per pirmas 2-5 dienas nėra rimto susidomėjimo, dažniausiai problema slypi kainoje.

Namų valdos sklypas

Jeigu sklypas yra geroje vietoje ir skirtas namų statybai, pirmųjų užklausų turėtumėte sulaukti per pirmą savaitę.

Žemės ūkio paskirties sklypas arba miškas

Tai mažiau likvidus turtas, todėl normalu pirmųjų skambučių laukti 2–3 savaites.

2. Pirkėjai atvažiuoja apžiūrėti, bet niekas neteikia pasiūlymo

Kartais problema tampa akivaizdi tik po apžiūrų.

Žmonės atvažiuoja.

Apžiūri.

Pagiria būstą.

Tačiau po to dingsta.

Dažna pardavėjų klaida yra manyti, kad tai susiję su būsto būkle. Praktikoje dažniausiai priežastis būna kita – pirkėjams patinka objektas, bet nepatinka jo kaina.

Jeigu po kelių apžiūrų nesulaukiate nė vieno pasiūlymo ar bandymo derėtis, verta rimtai įvertinti kainodarą.

3. Kodėl panašūs būstai parduodami greičiau nei jūsų?

Vienas geriausių būdų suprasti, ar problema yra kaina, – stebėti konkurentus.

Jeigu panašūs:

• butai;

• namai;

• sklypai;

jūsų rajone parduodami, o jūsų objektas lieka rinkoje, tai dažniausiai reiškia, kad pirkėjai renkasi konkurentus.

Mūsų patirtis rodo, kad rinka gana greitai parodo, kurie objektai įkainoti teisingai.

Ką daryti, jeigu supratote, kad kaina per didelė?

Pirmiausia nereikėtų pulti mažinti kainos po 500 ar 1 000 eurų.

Toks mažinimas dažniausiai neturi jokios įtakos.

Pavyzdžiui:

• reali būsto vertė – 100 000 Eur;

• skelbime nurodyta kaina – 130 000 Eur.

Jeigu kas savaitę mažinsite po 1 000 Eur, pirkėjų elgesys nepasikeis.

Jie vis tiek matys per brangų objektą.

Jeigu jau supratote, kad suklydote nustatydami kainą, dažniausiai geriau atlikti vieną reikšmingesnę korekciją nei daug smulkių.

Kartais geriausias sprendimas – pradėti iš naujo

Praktikoje dažnai susiduriame su situacija, kai būstas rinkoje stovi kelis mėnesius.

Kaina mažinama.

Tada dar kartą mažinama.

Ir dar kartą.

Tokiu atveju objektas tampa “užsistovėjęs“ rinkoje.

Pirkėjai pradeda galvoti, kad su juo kažkas negerai.

Todėl kartais naudingiau:

• atlikti rinkos vertinimą;

• pasidaryti naujas nuotraukas;

• atnaujinti aprašymą;

• grįžti į rinką su nauju skelbimu ir realia kaina.

Prieš atnaujinant skelbimą rekomenduojame perskaityti straipsnį „Kaip paruošti būstą pardavimui be didelių investicijų“ → /kaip-paruosti-busta-pardavimui-be-dideliu-investiciju.

Kodėl per didelė kaina dažnai lemia mažesnę galutinę pardavimo kainą?

Tai viena dažniausių klaidingų prielaidų rinkoje.

Daugelis pardavėjų galvoja:

„Pabandysiu brangiau, o jeigu reikės – nuleisiu.“

Tačiau dažnai nutinka priešingai.

Būstas stovi rinkoje kelis mėnesius.

Pirkėjai mato, kad jis neparduodamas.

Derybinė pozicija silpnėja.

Galiausiai pardavėjas sutinka su gerokai mažesne suma.

Tuo tarpu teisingai įkainotas objektas dažnai sulaukia daugiau susidomėjimo, daugiau apžiūrų ir stipresnių derybinių pozicijų.

Geriausiai parduoda pirmosios dvi savaitės, kai pirkėjai jaučia, kad gali nespėti ir objektą nupirks kažkas kitas.

Ką verta prisiminti?

• Daug peržiūrų ir išsaugojimų be skambučių dažniausiai reiškia per didelę kainą.

• Butas mieste pirmųjų skambučių paprastai sulaukia per 1–3 dienas.

• Savaitė be susidomėjimo jau yra rimtas signalas.

• Mažinimas po 1 000 ar 2 000 eurų dažniausiai neveikia.

• Viena didesnė kainos korekcija dažniausiai efektyvesnė nei daug mažų.

• Per didelė pradinė kaina dažnai lemia mažesnę galutinę pardavimo kainą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar daug peržiūrų reiškia, kad kaina gera?

Ne. Jeigu žmonės žiūri skelbimą, jį išsisaugo, tačiau neskambina, dažniausiai problema yra per didelė kaina.

Kiek laiko laukti prieš mažinant kainą?

Likvidžiam butui mieste pirmuosius signalus verta vertinti jau po 3–7 dienų.

Ar verta mažinti kainą po 1 000 eurų?

Dažniausiai ne. Tokie pokyčiai pirkėjams beveik nepastebimi.

Ar verta iš naujo įkelti skelbimą?

Jeigu objektas rinkoje stovi kelis mėnesius ir buvo daug kainos korekcijų, tai dažnai būna geresnis sprendimas nei toliau mažinti kainą.

Nežinote, ar problema tikrai kainoje?

Jeigu jūsų skelbimas sulaukia daug peržiūrų, tačiau nesulaukiate skambučių, verta išsiaiškinti tikrąją rinkos vertę prieš darant kainos korekcijas.

Daugiau informacijos rasite puslapiuose „Turto vertinimas“ → /turto-vertinimas ir „Būsto rinkos vertės įsivertinimo lentelė“ → /busto-rinkos-vertes-isivertinimo-lentele.

Kartais viena konsultacija su specialistu gali sutaupyti tūkstančius eurų ir kelis mėnesius laiko. Norite pasitarti? Kreipkitės - pirma konsultacija nemokama.

Susisiekime!

Adresas

Kęstučio g. 16, Kaunas

Kontaktai

+370 606 45 451
info@reall.lt