Dėl noro sutaupyti 500 eurų prarado pirkėją: klaida, kuri reguliariai žlugdo NT sandorius

Trumpai: kodėl kai kurie būstai neparduodami, nors pirkėjų netrūksta?

Daugelis pardavėjų mano, kad vienintelis svarbus dalykas yra gera kaina ir patrauklus skelbimas. Tačiau praktikoje dažnai susiduriame su situacija, kai pirkėjas jau surastas, sutinka su kaina, tačiau sandoris vis tiek neįvyksta.

Priežastis labai paprasta – netvarkingi dokumentai.

Dažniausiai tai nėra problema, kurios neįmanoma išspręsti. Tačiau problema yra laikas. Pirkėjai retai nori laukti papildomas 3–4 savaites, kol bus sutvarkyti kadastriniai ar geodeziniai matavimai ar išspręsti kiti dokumentų neatitikimai.

Dėl to pardavėjai praranda potencialius pirkėjus, ko pasekoje parduoda pigiau, nei galėtų.

Prieš keliant skelbimą taip pat rekomenduojame peržiūrėti mūsų parengtą būsto paruošimo kontrolinį sąrašą. -->

„Susitvarkysiu dokumentus, kai atsiras pirkėjas“

Pakankamai dažna frazė, kurią girdime iš pardavėjų.

Logika atrodo suprantama.

Jeigu dar nežinote, ar tikrai parduosite būstą, nesinori iš anksto investuoti kelių šimtų eurų dokumentų tvarkymui.

Ypač tais atvejais, kai pardavimas nėra būtinas.

Žmonės dažnai galvoja:

„Jeigu atsiras pirkėjas už gerą kainą, tada viską ir susitvarkysiu.“

Tačiau būtent čia prasideda problema.

Pirkėjas atsiranda dabar.

O dokumentų tvarkymas užtrunka 2-4 savaites.

Daugiau apie dokumentus, kurių dažniausiai prireikia parduodant būstą, skaitykite straipsnyje. -->

Tikra situacija iš praktikos: pirkėjas buvo pasiruošęs pirkti, bet pasirinko kitą objektą

Tokį atvejį turėjome dar praėjusią savaitę.

Objektas buvo geras, kaina buvo reali, todėl pirkėją suradome dar pirmąją savaitę.

Problema - netvarkingi geodeziniai matavimai, o pirkėjas perka su paskola, todėl nupirkti su netvarkingais dokumentais negali.

Net dirbant su mūsų specialistais ir maksimaliai spartinant procesą, reikėjo maždaug 3–4 savaičių.

Tačiau pirkėjui sprendimo reikėjo greitai, kadangi pardavė savo būstą ir turėjo kuo greičiau nusipirkti kitą bei išsikraustyti.

Rezultatas labai paprastas – jis nusipirko kitą objektą. Tokį, kurio dokumentai jau buvo tvarkingi ir pirkimo procesą buvo galima vykdyti nedelsiant.

Ir tai nėra pavienis atvejis - daug pirkėjų nenori laukti mėnesius kol bus sutvarkyti reikiami dokumentai.

Pirkėjai šiandien nori aiškumo ir greičio

Viena dažniausių klaidų yra manyti, kad pirkėjui kelių savaičių ar mėnesių laukimas nėra svarbus.

Iš tikrųjų dažnai yra priešingai.

Pirkėjas gali:

• turėti banko patvirtintą finansavimą;

• būti pardavęs savo ankstesnį būstą;

• norėti įsikelti konkrečiu metu;

• rinktis iš kelių panašių variantų.

Tokiu atveju papildomos 3–4 savaitės tampa rimtu trūkumu.

Praktikoje dažnai susiduriame su situacija, kai žmogui patinka būtent jūsų būstas, tačiau jis pasirenka konkurentą vien dėl to, kad sandorį galima sudaryti greičiau.

Kaip netvarkingi dokumentai mažina jūsų derybinę poziciją?

Dar viena problema atsiranda derybose.

Kai visi dokumentai tvarkingi, pardavėjas turi stiprią poziciją.

Jis gali argumentuoti:

• objektas paruoštas pardavimui;

• bankui nekils papildomų klausimų;

• sandorį galima organizuoti iš karto.

Tuo tarpu dokumentų trūkumai automatiškai tampa argumentu kainos mažinimui.

Pirkėjai pradeda klausti:

• kiek užtruks tvarkymas;

• kiek tai kainuos;

• ar nekils papildomų problemų.

Ir labai dažnai atsiranda prašymai mažinti kainą.

Todėl kelių šimtų eurų taupymas gali virsti kelių tūkstančių eurų nuolaida.

Dažnai dokumentų tvarkingumas tiesiogiai veikia ir galutinę pardavimo kainą, todėl prieš parduodant verta tinkamai pasiruošti -->

Kodėl dokumentus verta susitvarkyti dar prieš įkeliant skelbimą?

Mūsų ilgametė patirtis rodo, kad geriausiai parduodami objektai turi tris bendrus dalykus:

• teisingą kainą;

• profesionalų pateikimą rinkoje;

• tvarkingus dokumentus.

Būtent todėl prieš pardavimą verta pasitikrinti:

• ar kadastriniai duomenys atitinka faktinę situaciją;

• ar reikalingi geodeziniai matavimai;

• ar nėra neatitikimų ar trukdančių sandoriui žymų registrų centre.

Jeigu problemos nustatomos iš anksto, jos sprendžiamos ramiai.

Jeigu jos paaiškėja suradus pirkėją, atsiranda rizika prarasti sandorį.

Kokie dokumentai dažniausiai sukelia problemų?

Dažniausiai susiduriame su:

Kadastrine byla, kuri neatitinka realių duomenų

Būstai po rekonstrukcijų, vidaus perplanavimo ar priestatų pastatymo.

Reikia atnaujinti sklypo matavimus

Jei kaimynas atsinaujino savo sklypo matavimus ir dabar reikia tikslinti Jūsų sklypo ribą - sandorio sudaryti negalima. Jei jūsų sklypo matavimai daryti prieš 2000 m. ir yra “preliminarūs”, o ne “kadastriniai” - dažnu atveju sandorio sudaryti negalima.

Registrų centro išraše žymos, trukdančios sudaryti sandorį

Pavyzdžiui, dėl tų pačių “neatitinkančių matavimų”, galiojantys įsiskolinimai ar areštai, uzufruktas ar kitos problemos, apie kurias galite net nežinoti, iki kol nereikia forminti sandorio.

Ką verta prisiminti?

• Netvarkingi dokumentai reguliariai tampa priežastimi, kodėl žlunga NT sandoriai.

• Pirkėjai dažnai nenori laukti papildomų 3–4 savaičių.

• Tvarkingi dokumentai stiprina pardavėjo derybinę poziciją.

• Kelių šimtų eurų taupymas gali kainuoti prarastą pirkėją.

• Dokumentų problemas geriausia išspręsti dar prieš pradedant pardavimą.

• Kuo greičiau galima sudaryti sandorį, tuo daugiau potencialių pirkėjų lieka rinkoje.

Nežinote, ar Jūsų būsto dokumentai tvarkingi?

Kartais viena konsultacija su specialistu gali sutaupyti tūkstančius eurų ir kelis mėnesius laiko. Norite pasitarti? Kreipkitės - pirma konsultacija nemokama.

Jeigu nesate tikri, ar visi jūsų dokumentai paruošti pardavimui, verta pasikonsultuoti dar prieš skelbiant objektą rinkoje -->>

Susisiekime!

Adresas

Kęstučio g. 16, Kaunas

Kontaktai

+370 606 45 451
info@reall.lt