NT brokeris ar NT agentūra: kodėl Lietuvoje vis dar nuvertinami NT paieškos brokeriai?

Paklauskite žmogaus, kas yra NT brokeris, ir dažniausiai išgirsite atsakymą: „tas, kuris parduoda butus“. Ir tai nėra netiesa – didžioji dalis NT agentūrų Lietuvoje istoriškai dirbo su pardavėjais. Tačiau tyliai, be didelių reklaminių šūkių, rinkoje jau keletą metų formuojasi kita, vis dar per mažai suprasta specializacija – NT paieškos brokeriai.

Paradoksas paprastas: dauguma jau supranta, kad parduoti NT yra sudėtinga – reikia tvarkyti dokumentus, ruošti objektą,rodyti objektą, derėtis, suprasti rinką. Tačiau maždaug 50 % pirkėjų, išgirdę apie paieškos brokerį, vis dar sako: „o kam man jo reikia, aš juk matau skelbimus“.

Kodėl NT brokeriai beveik visada dirbo pardavėjams?

Lietuvos NT rinka ilgą laiką buvo pardavėjo rinka. Objektų trūko, pirkėjų netrūko, o brokerio darbas buvo aiškus:
– gauti objektą,
– jį išreklamuoti,
– atvesti pirkėją.

Tokiame modelyje pirkėjas likdavo „savarankiškas“, o NT agentūra formaliai atstovaudavo tam, kuris moka komisinį – pardavėjui. Tai normalu ir logiška, tačiau laikai pasikeitė. Objektų daugiau, kokybė labai skirtinga, rizikų – taip pat.

Būtent tada rinkoje ir pradėjo rastis NT paieškos grupės, kurios specializuojasi tik pirkėjo interesuose.

Kas yra NT paieškos brokeris (ir kuo jis nėra)?

NT paieškos brokeris neieško „gražaus skelbimo“. Jis:

• mato ne tik viešus skelbimus,

• gauna dar nereklamuojamus objektus iš kolegų, kurie atstovauja pardavėjus,

• žino, kurie pasiūlymai „iš tikrųjų geri“, o kurie – tik gražiai nufotografuoti.

Šiandien Lietuvoje jau egzistuoja NT paieškos grupė, kuriai naujus objektus siunčia daugelis agentūrų – taip pat ir mes. Ne vieną sandorį esame uždarę kartu, dar iki objekto pasirodymo portaluose. Tai tylus, bet labai efektyvus rinkos sluoksnis.

Ir čia svarbus momentas: tokie brokeriai dirba ne kiekiu, o kokybe. Todėl jų Lietuvoje – itin mažai.

„Aš matau skelbimus“ – didžiausias pirkėjo mitas

Taip, jūs matote skelbimus. Bet:

• jūs nematote, kodėl vieni objektai parduodami, o kiti „kabo“,

• jūs nematote dokumentinių problemų, kol jos neišlenda,

• jūs nematote derybinio lauko, kuriame patyręs brokeris juda kasdien.

Lygiai taip pat, kaip parduodant ne visi moka susitvarkyti dokumentus, perkant labai lengva apsigauti. Nuo netikslių matavimų iki servitutų, nuo „smulkių“ statybinių defektų iki paskirties niuansų, kurie vėliau kainuoja dešimtis tūkstančių.

Kodėl į apžiūras ateina ne vienas brokeris?

Vienas didžiausių skirtumų, kai dirba NT paieškos brokeris, – požiūris į apžiūrą. Vis dažniau į apžiūras kartu:

• ateina statybos ekspertai,

• vertinama konstrukcijų kokybė,

• tikrinama, ar deklaruota būklė atitinka realybę.

Tai nėra „prabanga“. Tai rizikos valdymas. Ypač perkant namą ar naujesnės statybos objektą, kur klaidos kaina – ne kosmetinis remontas, o kapitaliniai darbai.

Derybos: kai komisinis atsiperka kelis kartus

Vienas jautriausių momentų – brokerio komisinis. Tačiau čia matematika labai paprasta. Praktikoje dažnai matome, kad:

• nuderėta suma dažnai būna kelis kartus didesnė nei brokerio atlygis,

• pirkėjas net nebūtų pabandęs derėtis be profesionalo,

• emociniai sprendimai pakeičiami skaičiais.

Brokeris derasi ne „už save“. Jis derasi už klientą, nes jo darbas – rasti balansą tarp kainos, rizikos ir realios rinkos vertės.

Paskolos: keli procentiniai punktai, kurie keičia viską

Dar viena sritis, apie kurią kalbama per mažai – finansavimas. NT paieškos brokeriai ir NT agentūros, kurios dirba su pirkėjais, dažnai:

• gauna klientui geresnes paskolos sąlygas,

• sumažina palūkanas keliomis dešimtosiomis ar net procentiniu punktu.

Skamba nedaug? Per 20–30 metų paskolos laikotarpį tai gali reikšti dešimtis tūkstančių eurų. Tokiais atvejais brokerio komisinis atsiperka dešimteriopai.

Išvada

NT brokeris nėra tik pardavėjo atstovas. Bent jau nebe. Lietuvoje pamažu formuojasi rinka, kur pirkėjas taip pat turi savo profesionalą – žmogų, kuris mato plačiau, giliau ir kritiškiau.

Jeigu ieškote ne tiesiog objekto, o teisingo sprendimo, NT paieškos brokeris gali tapti svarbiausia jūsų komandos dalimi.

📞 Jei reikia pagalbos – skambinkite arba rašykite. Nukreipsime pas patikimus kolegas, kurie realiai dirba su paieška ir pirkėjo interesais.