NT agentūra Kaune pataria: statote namą pardavimui – koks plotas iš tikrųjų idealus?

„Padarykim didesnį – kam nors patiks.“
Šią frazę per ilgus metus girdėjome dešimtis kartų. Ir beveik visada rezultatas būdavo tas pats – objektas stovi, pirkėjai lygina bendrą kainą, o vystytojas galiausiai priverstas leistis į nuolaidas ir planuotas uždarbis pradingsta.

Dirbant su vystomais projektais ir kasdien bendraujant su pirkėjais, mums – kaip NT agentūrai Kaune – labai aiškiai išsigrynino viena taisyklė: šiuolaikinis pirkėjas nenori didelio namo. Jis nori protingo, lengvai išlaikomo sprendimo.

Kauno rinka: ką iš tikrųjų perka žmonės?

Kaunas šiandien turi labai aiškų pirkėjo profilį. Didžioji dalis žmonių:

• dirba mieste arba hibridiniu būdu,

• skaičiuoja ne tik pirkimo kainą, bet ir išlaikymo kaštus,

• nebenori „gyventi name kaip projekte, o gyventi name gyvenimui“.

Tai reiškia viena – kiekvienas papildomas kvadratinis metras turi būti pateisinamas. Jei ne – jis tampa minusu, o ne privalumu.

Kotedžai: kodėl idealus plotas yra iki 100 m²

Iš praktikos galime pasakyti labai aiškiai:

👉 Kotedžo idealus plotas – 75–85 m² (neskaičiuojant garažo ar sandėliuko).
👉 Maksimali riba, kuri dar „važiuoja“ rinkoje – iki 100 m².

Tokio ploto kotedžai:

• parduodami greičiausiai,

• turi didžiausią pirkėjų ratą,

• bendra kaina atrodo patraukliai.

Kai tik projektas „išauga“ iki 110–120 m², prasideda problemos. Kodėl?

Nes pirkėjas lygina ne kvadratus, o kainą

Pirkėjas nemąsto:

„O, čia daugiau erdvės.“

Jis mąsto:

„Už panašią kainą jau galiu pirkti namą.“

Ir čia kotedžas automatiškai pralaimi. Net jei jis gražus, naujas ir „gerai suplanuotas“.

120 m² kotedžas – viena didžiausių vystytojų klaidų

Tai klasikinė situacija, kurią matome nuolat. Vystytojas galvoja:

• „Bus erdviau“

• „Kažkam patiks didesnis“

• „Ras savo pirkėją“

Realybė:

• neranda,

• objektas stovi,

• prasideda kainos korekcijos,

• galiausiai išeinama be pelno arba su minimaliu pelnu, po 3-6 mėnesių bandymų.

Problema ne tame, kad nėra žmonių, kuriems patiktų didesnis kotedžas. Problema ta, kad tie žmonės už tuos pinigus perka namą, o ne kotedžą.

Kodėl „didesnis“ nebėra „geresnis“

Dar prieš 10–15 metų didelis namas buvo statuso simbolis. Šiandien:

• statusą pakeitė laisvas laikas,

• komfortą – paprasta priežiūra,

• prestižą – gera lokacija ir planavimas.

Todėl projektai, kurie orientuojasi į „kuo daugiau kvadratų“, dažniausiai:

• atrodo per brangūs,

• netelpa į pirkėjo logiką,

• stringa pardavimas.

Planavimas svarbiau nei plotas

Dar viena svarbi detalė – planavimas. Geras 80 m² kotedžas dažnai parduodamas greičiau nei blogai suplanuotas 100 m². Pirkėjai labai greitai pajunta:

• ar nėra daug nenaudojamų zonų,

• ar erdvės išnaudotos racionaliai.

Tai ypač svarbu Kauno rinkoje, kur pirkėjai jau yra matę daug projektų ir tapę gerokai išrankesni.

Ką rekomenduojame prieš pradedant projektą?

Jeigu statote pardavimui, o ne sau:

• pamirškite asmeninius norus,

• žiūrėkite į rinką, ne į emocijas,

• galvokite apie pirkėjo logiką, ne savo.

Vienas neteisingas sprendimas projektavimo stadijoje gali kainuoti dešimtis tūkstančių eurų jau pardavimo metu.

Išvada

Kauno NT rinka labai aiškiai parodė:
laimi ne didžiausi, o protingiausi projektai.

• Kotedžai – 75–85 m², maksimaliai iki 100 m².

• Namas – apie 120 m².

• Visa kita – rizika, kuri dažniausiai neatsiperka.

📞 Jei planuojate statyti namą ar kotedžą pardavimui Kaune ir norite pasikonsultuoti dar prieš pradedant projektą – kreipkitės. Turime daug praktinės patirties ir mielai padėsime nepadaryti brangių klaidų.