Kaip parduoti nekilnojamąjį turtą mažesniuose miesteliuose: kodėl neužtenka vien skelbimo

Mažame miestelyje pirkėjas pats neateina – jį reikia sudominti, įtikinti ir pakviesti gyventi būtent čia.

Turinys

1. NT skelbimai portaluose mažesniuose miesteliuose dažnai neveikia, nes paklausa yra labai maža, o pirkėjai filtruodami skelbimus neieško konkrečių kaimų ar miestelių – skelbimai paskęsta bendroje rajono pasiūloje.

2. Pirkėjo elgsena mažame miestelyje iš esmės skiriasi nuo didmiesčio, nes čia pirkėjas pats aktyviai neieško būsto – jį reikia sudominti pačia gyvenimo vietos idėja.

3. Mažuose miesteliuose parduodamas ne namas, o vieta ir gyvenimo būdas, todėl svarbiausia parodyti privatumą, ramybę, aplinką ir realų susisiekimą su didesniais miestais.

4. Socialiniai tinklai tampa pagrindiniu NT pardavimo įrankiu, nes leidžia pasiekti žmones, kurie NT toje lokacijoje neieško, bet gali susidomėti pamatę patraukliai pristatytą gyvenimo scenarijų.

Daugelis žmonių, bandžiusių parduoti seną namą ar sodybą mažesniame miestelyje, labai greitai susiduria su tuo pačiu nusivylimu. Skelbimas įkeltas, kaina – atrodo logiška, nuotraukos tvarkingos, tačiau telefonas tyli. Nei skambučių, nei žinučių, nei apžiūrų. Dažniausiai tada kyla mintis, kad problema slypi NT portaluose, tačiau realybė yra gerokai gilesnė – mažesniuose miesteliuose pati rinka veikia visiškai kitaip.

Kodėl skelbimas NT portaluose dažnai neveikia

Pagrindinė priežastis yra labai paprasta – paklausa tokiuose miesteliuose yra itin maža. Žmonės neieško būsto konkrečiame kaime ar mažame miestelyje. Beveik niekas nesifiltruoja NT skelbimų pagal „namas Čiobiškyje“ ar „namas Kalviuose“. Daugiausia, ką pirkėjai daro – pasirenka visą rajoną, pavyzdžiui, Kaišiadorių ar Kėdainių, ir peržiūri bendrą sąrašą.

Tokiu atveju jūsų objektas labai greitai atsiduria paieškos apačioje ir tampa nematomas. Tai nereiškia, kad namas blogas ar per brangus – tai reiškia, kad jis tiesiog nepasiekia savo auditorijos.

Kuo skiriasi pirkėjo elgsena mažame miestelyje

Didžiuosiuose miestuose pirkėjas aktyviai ieško būsto. Jis žino, ko nori, kur nori gyventi ir kiek gali mokėti. Mažame miestelyje situacija visiškai kitokia. Čia pirkėjas dažniausiai neieško vietos – jis turi būti sudomintas pačia idėja.

Didelė dalis potencialių pirkėjų net nežino, kad konkretus miestelis ar kaimas egzistuoja. Todėl pardavimo esmė tampa ne pats namas, o gyvenimo būdas. Reikia parodyti, kodėl verta iškeisti miestą į ramesnę aplinką, kuo tai bus patogiau, saugiau ar prasmingiau kasdieniam gyvenimui.

Kodėl socialiniai tinklai tampa pagrindiniu pardavimo įrankiu

NT portalai remiasi aktyvia paieška, tačiau mažiems miesteliams reikia visai kito principo – pirkėją reikia pasiekti ten, kur jis net neplanuoja ieškoti namo. Būtent todėl socialiniai tinklai tampa pagrindiniu kanalu.

Trumpi vaizdo įrašai „Facebook“, „Instagram“ ar „TikTok“ platformose leidžia parodyti ne tik patį namą, bet ir aplinką, tylą, kiemą, vaizdus pro langą. Žmonės naršo, žiūri, lygina ir dažnai susidomi net tada, kai iš pradžių apie gyvenimą mažesniame miestelyje nė negalvojo.

Mūsų praktikoje tokie objektai reklamuojami nuosekliai, kelis kartus per savaitę, kuriant ne skelbimą, o pasakojimą. Tik taip galima pasiekti tuos pirkėjus, kurie iš pradžių net nesuvokė, kad būtent toks gyvenimas jiems gali tikti.

Parduodant nekilnojamąjį turtą mažesniuose miesteliuose svarbiausia suprasti, kad čia neveikia pasyvus laukimas. Vien tik skelbimo įkėlimas dažniausiai neduoda rezultato, nes rinka yra per siaura. Reikia aktyvios strategijos, kuri ne tik parodo namą, bet ir sukuria norą gyventi būtent toje vietoje.

Jeigu jūsų skelbimas jau kurį laiką stovi be jokio susidomėjimo, tai dar nereiškia, kad objektas nevertas dėmesio. Dažniausiai tai reiškia, kad jam tiesiog pasirinktas netinkamas pardavimo kelias.

Norite sužinoti, kokia reali jūsų NT vertė ir kaip jį parduoti už maksimalią kainą?
Kreipkitės į mus – padėsime įvertinti situaciją ir pritaikyti strategiją, kuri veikia mažesniuose miesteliuose. Dirbame visoje Lietuvoje.